【房产动态】房地产新型网络营销模式分析为行业带来哪些启示？

房地产市场营销是指房地产开发企业或代理商为了实现经营目标，对房地产产品的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程。

我国自1998年，房地产首次被商品化，随后至2002年，刚性需求大，城镇住房供应体系也逐步完善，房地产市场供求势头旺盛。2000年至2007年在国家整体经济形势趋好的大背景下，房地产市场可谓红红火火，市场供销两旺，房价连年大幅上涨，已经出现虚高态势；2007年到2009年，在国际金融危机的影响下，住房成交量大幅萎缩，房地产市场从最初“有价无市”的低迷状态发展为后来的“价降量低”的萎靡状态。房地产市场的供求关系逆转，房价总水平明显回落。09年后，房地产市场整体呈现“量价齐升”的状态，房价在此大幅攀升，国家出台了一系列调控措施，于13年房价回国理性，随后16年，房价又一次大幅上涨，国家再次出台一系列调控政策措施，当前房价再次回归理性，那么未来的房价将会怎样呢？

房地产市场由最初的卖方市场转向买方市场，市场步入优胜劣汰的整合期；从国内投资转向境外投资，由价格竞争转向质量、品质差异化等的价值竞争。

我国房地产发展过快，房地产企业的营销普遍开始于21世纪，起步较晚，房地产企业出现营销模式老化，营销思路局限等问题。房地产行业的销售业绩也普遍下滑，传统的营销宣传模式对于市场的开拓已经显现牌疲态，因此，打破传统房产企业营销模式和局限，对房地产项目实行改革，研究出新的营销思路，可以有效提高企业竞争力，降低风险。

房地产营销从最早建立售楼处，到建设示范区、样板间，房地产广告成为一个独立的行业，铺天盖地的广告背后是巨大的成本压力。随着网络营销、电子商务等概念的普及，房地产界也开始逐步认识到互联网的价值。在互联网时代，房地产企业与互联网的结合开展网络营销依然成为了不可逆转的潮流。从1999年起，我国房地产网络营销经历了十多年的不断发展，其发展大致可以分为三个时期。

1、WEB1.0 硬广告时代

跟随着中国互联网的第一代浪潮，这一时期主要是从1999年至2003年，网络广告是房地产网络营销的重要组成部分。随着网络营销的普及，出现了搜房网、焦点网等专业性的房地产网站，随后新浪、搜狐等大型门户网站的房地产频道也相继上线，购房者对网络的依赖也逐步增强。

2、WEB2.0 品牌沟通时代

从社交媒体的出现起至2011年，我国房地产网络营销开始进入了WEB2.0的品牌沟通时代。以论坛、博客、微薄、微信未代表的社交媒体网络平台逐渐受到房地产企业的关注和重视，在这些社交媒体网络平台上，网络传播是交互式的、全方位的，传者与受众之间相互交流、相互影响，受众的参与意识被大大地激发起来。

3、WEB3.0 房产电商时代

2011年是中国房地产的电子商务元年，房地产网络营销从此进入WEB3.0电子商务时代。房地产企业也已经不仅仅满足于把网络视为媒体，而是作为一种营销渠道逐渐走向线上线下全面整合的道路。

之后，随之而出的各类网络营销模式，各类平台如雨后春笋般泛滥，近几年，一波一波：倒下的，起来的，新出的，百花齐放，可未来的网络营销该何去何从呢？这是一个值得深思的问题。

摘自土猫网公众号2020.03.04发文